小縣城里的房產(chǎn)中介系列———1、第一次被跳單

可月

   
       我想做房產(chǎn)中介是在2016年。那時(shí)，我在論壇看到了招聘啟事，我想去，我爸說(shuō)我嘴巴笨。在我爸否定之下，我猶豫了。從小到大，我做什么事，我爸習(xí)慣性否定我，說(shuō)我不行，所以，我一直都很自卑。現(xiàn)在，我成長(zhǎng)了，變成了一個(gè)自信的人。我覺(jué)得自己的人生，不能被別人定義，我也不是人民幣，不要在乎別人的評(píng)價(jià)，這叫精神上不受力。

       2014年年底，我生了我女兒。2015年七月，我給女兒斷奶后，開(kāi)始去夜市做事。我生了孩子后，明顯體質(zhì)下降，也不能長(zhǎng)時(shí)間站立，腰會(huì)酸，也不像未育之前能熬夜，常常熬一夜很多天都恢復(fù)不過(guò)來(lái)。所以，2016年開(kāi)始在家?guī)Ш⒆印＿@也是我沒(méi)有創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)的一年，也是我實(shí)實(shí)在在陪伴孩子最完整的一年。

       2017年1月，我開(kāi)始去賣(mài)房子。那時(shí)，正趕上三里橋拆遷，當(dāng)時(shí)的拆遷政策是貨幣補(bǔ)償。當(dāng)時(shí)那個(gè)行情，房子是比較好賣(mài)的，因?yàn)橛泻芏嗟牟疬w戶，拆遷戶手里都有錢(qián)，一套房子上午出來(lái)，有時(shí)下午就賣(mài)掉了，甚至出現(xiàn)了見(jiàn)面約談，房東反悔坐地起價(jià)的情景。

       那時(shí)，我剛剛做中介，是在一家小公司，三個(gè)人。公司在東門(mén)某小區(qū)一樓住房里，房子簡(jiǎn)裝，刷白墻地板，二手市場(chǎng)掏來(lái)的辦公桌，桌上三臺(tái)舊電腦。我因?yàn)樾睦餇繏熘�我女兒，我并不�?jīng)常坐班，我手里資源極其多，好多客戶找我，一天最多能接20-30房源。我每天騎著電瓶車(chē)像燕子在小區(qū)里亂竄。每天那些房源要在房源群里發(fā)，我看手機(jī)看得眼睛都要瞎了。
       我干了一個(gè)月，都沒(méi)開(kāi)單。我很奇怪，明明有個(gè)客戶找我看的那么好，我當(dāng)時(shí)并不知道有跳單這一說(shuō)。

       記得當(dāng)時(shí)東門(mén)的某某小區(qū)，是最熱門(mén)的，精裝價(jià)格一萬(wàn)＋。開(kāi)發(fā)商的理念是先造景后造房，小區(qū)里綠意盎然，綠草如茵，高低的花植稀稀疏疏，錯(cuò)落有致，小區(qū)里景觀水帶曲折蜿蜒，小區(qū)里的兒童游樂(lè)設(shè)施也很多，滑滑梯也多，我住的小區(qū)沒(méi)有一個(gè)像樣的滑滑梯，所以，我常帶女兒來(lái)這個(gè)小區(qū)玩滑滑梯。在小區(qū)最前排還有一條河，嘴巴溜得中介會(huì)說(shuō)，那是玉帶環(huán)腰，住進(jìn)房子腰纏萬(wàn)貫，我說(shuō)不出來(lái)，最多說(shuō)，推窗見(jiàn)景，環(huán)境不錯(cuò)的。小區(qū)大門(mén)口的景觀池，石刻的噴泉鴨子，口吐白色的水柱，終年不停。進(jìn)小區(qū)的大門(mén)處有個(gè)不大的泳池。開(kāi)盤(pán)時(shí)，開(kāi)發(fā)商請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)宣傳，還有十幾名泳裝美女在泳池邊走秀，宣城不是三亞，泳裝美女不常見(jiàn)。十幾個(gè)年輕妙齡泳裝美女，膚白貌美大長(zhǎng)腿，身材曲線玲瓏，她們穿著顏色鮮艷的泳衣，站在泳池邊擺著造型，任由攝影師的鏡頭咔擦咔擦。那一方不大的泳池，被圍得水泄不通�，F(xiàn)在泳池邊上的位置，成了廣場(chǎng)舞的天下。
      記得有一天晚上，客戶在微信上加了我，說(shuō)要找這個(gè)小區(qū)的房子。我跟客戶聊了一會(huì)兒，我就知道這個(gè)小區(qū)剛出來(lái)的一套多層三樓的房子很適合她。房子110平左右精裝，我準(zhǔn)備了兩套毛坯，兩套精裝，總共4套房子，而我其中重點(diǎn)要推薦的也就是這套3樓110平精裝的房子，而且，我非常深信，客戶如果是剛需，這套房子她一定看的中。

       第二天，我信心滿滿地按照我和客戶約定時(shí)間來(lái)到了小區(qū)，等客戶過(guò)來(lái)�？蛻粢患襾�(lái)了五六個(gè)人，有年輕的夫妻，有年老的長(zhǎng)輩，是給小年輕買(mǎi)婚房。這一看上去就是非常誠(chéng)心買(mǎi)房子的人，我更是悉心帶看�？吹降谌�套，也就是我重點(diǎn)給客戶推薦的那套房子，我從他們的表情就能看得出來(lái)，他們對(duì)這套房子非常滿意的，而我重點(diǎn)要給他們推薦的，也就是這套房子，我心里還挺高興的。下樓時(shí)，他們口氣一致地說(shuō)，第四套房子不看了。買(mǎi)房是大事情，我當(dāng)時(shí)初入這行，我心里有點(diǎn)膽怯，沒(méi)有說(shuō)出立刻約談的想法，相反，我覺(jué)得買(mǎi)房是大事情，是不是應(yīng)該給客戶一點(diǎn)時(shí)間，讓客戶再多考慮一晚。

        客戶走到大門(mén)口說(shuō)買(mǎi)房大事情，我們回家考慮下。我也表示理解，那就回家靜等客戶的消息。第二天等到中午，我想我需要聯(lián)系一下客戶。當(dāng)我把信息發(fā)出去，發(fā)現(xiàn)我的微信已被客戶刪除了，我打電話，發(fā)現(xiàn)電話也被拉黑了。我感到事情不妙，于是，我打電話給對(duì)方中介，詢問(wèn)這套房子的情況。宣城中介是合作模式，一方中介有房源，是房源方中介，一方中介有客源，是客源方。宣城中介的行業(yè)規(guī)矩，一套房子是以第一次客源方中介帶看為主，第一次哪個(gè)銷(xiāo)售帶看，客戶就找誰(shuí)買(mǎi)。也有客戶第一次看一套房子找了A中介，第二次復(fù)看，又找了B，也有的父母找了一個(gè)中介，子女又找了另外一個(gè)中介，如果都是在第二遍那里成交。那么第一次帶看的中介，付出的心血就白費(fèi)了。也有客源的中介方違反行業(yè)規(guī)矩，通過(guò)房源方中介看房了，知道了具體樓棟，會(huì)出現(xiàn)一種可能，有客源一方中介通過(guò)一些方式，或者到物業(yè)拉關(guān)系，找到房東的聯(lián)系方式談價(jià)格，也或者又重新找另外一家中介來(lái)談這個(gè)房子，跳過(guò)帶看的中介。我就做了一次冤大頭，這是我知道的，不知道的估計(jì)也還有。

      我當(dāng)時(shí)想問(wèn)房源方中介，我想該怎么問(wèn)這個(gè)房子是不是被我的客戶買(mǎi)了？我想了一下，我和房源方中介說(shuō)，你那套多層三樓的房子，我還有一個(gè)客戶要看。對(duì)方中介說(shuō)，那個(gè)房子昨天晚上就賣(mài)了。我心里有十成的把握是客戶逃我的單子了。我沒(méi)有立刻去問(wèn)他是哪個(gè)中介干的。因?yàn)閯偤灥暮贤�，我知道我�?wèn)不出來(lái)，因?yàn)樗麄兗热缓灹撕贤�，就�?huì)確保手續(xù)全部結(jié)束，他們要順利拿到傭金。如果還有一種辦法，就是如果知道他們什么時(shí)候在房管局過(guò)戶，那一抓一個(gè)準(zhǔn)�？墒�，我并不知道他們什么時(shí)候過(guò)戶，所以，這個(gè)假設(shè)也就不存在。我只能等，等到交房以后。

       那幾天，我好生氣。我爸說(shuō)，你可不要錢(qián)沒(méi)掙到，身體還氣壞了。那時(shí)，剛?cè)胄校�就是覺(jué)得怎么人可以這樣子呢。
       我們給客戶匹配房源是需要很多時(shí)間，要根據(jù)客戶的需求，對(duì)房子進(jìn)行篩選，確�？蛻糍I(mǎi)到性價(jià)比好的房子。而我花了時(shí)間和精力，客戶找別人買(mǎi)了，意味著我一分錢(qián)都掙不到。
       前后大概過(guò)了兩個(gè)多月，我仍然不死心，我問(wèn)了房源方中介，我說(shuō)那房子應(yīng)該是我客戶買(mǎi)了，是什么樣的客戶買(mǎi)了？我具體說(shuō)出了幾個(gè)人，穿的什么顏色的衣服。對(duì)方中介覺(jué)得我人不錯(cuò)，所以也很誠(chéng)實(shí)和我說(shuō)了，說(shuō)你說(shuō)得很對(duì)，但我并不知道客戶是找你看的，簽合同的中介前面也和我約了看這套房子，房東是我親戚，我都是讓你們自己過(guò)去看，最后他帶著客戶來(lái)談。我說(shuō)這不怪你。他跟我說(shuō)了客戶是通過(guò)哪一家中介找他簽的單子。我把電瓶車(chē)騎得像火箭一樣，跑到那家中介門(mén)口，我想去找他理論。到了門(mén)口，又沒(méi)進(jìn)去，我想這種人如果他講道理，他就不會(huì)這樣做了。我心里恨不得破口大罵，又不好意思罵。最后，只能憋著一肚子氣回家�；氐郊�，看到我女兒嗲聲嗲氣和我說(shuō)話，我立刻又笑起來(lái)了，孩子能夠治愈一切。只是覺(jué)得愧對(duì)她，因?yàn)樗齽倓倳?huì)走路，說(shuō)話還不清晰。每次我出門(mén)看房，她都用小小的身體擋在大門(mén)口，嘴里說(shuō)，媽媽……不，媽媽......抱。意思媽媽不走，讓我抱她。我抱著她，親一下她的小臉蛋，我坐在沙發(fā)上逗孩子，我心里懊惱，孩子沒(méi)帶成，鴨子也飛走了。

       過(guò)了幾天，房源方中介打電話跟我講，說(shuō)客戶已住進(jìn)去了，說(shuō)你要不要去找客戶。就這樣，我挑了一個(gè)中午的時(shí)間，我敲了客戶的門(mén)，客戶看到我大吃一驚，當(dāng)時(shí)我站在她的門(mén)口，我說(shuō)我那么辛苦帶你找房源，最后你通過(guò)別的中介買(mǎi)房子，你覺(jué)得這樣好嗎？我當(dāng)時(shí)非常氣憤，但是我也不好意思破口大罵，畢竟我做不出來(lái)這樣的事情。她跟我說(shuō)對(duì)不起！說(shuō)了對(duì)不起，就快速把門(mén)關(guān)上。任由我怎么拍門(mén)，她門(mén)就是不開(kāi)。我想到了報(bào)警。我爸說(shuō)算了吧，人家肯定不愿意給你，人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡。我那幾天天天去敲門(mén)，氣的要死。我知道她肯定不愿補(bǔ)償我的中介費(fèi)。后來(lái)，我簡(jiǎn)寫(xiě)了一張她家的購(gòu)房經(jīng)過(guò)，貼在單元門(mén)前。過(guò)幾天，去看發(fā)現(xiàn)被撕掉，看房路過(guò)，又貼了它一張。

        后來(lái)，跳我單的那家中介，有個(gè)獨(dú)家房源，我有個(gè)客戶想看，他意思這個(gè)房子看得人多，如果我的客戶想優(yōu)先，萬(wàn)一看中了，想買(mǎi)，客戶要多給3000，意思就是他的優(yōu)先代看費(fèi)。我想這是什么鬼邏輯？如果我想讓我的客戶先看到，我只會(huì)去跟對(duì)方中介攀交情，或者犧牲下自我利益，而絕不會(huì)去讓客戶多出冤枉錢(qián)。后來(lái)，我的客戶改變主意，找我買(mǎi)了市里的學(xué)區(qū)房。我反而覺(jué)得這樣挺好的，至此，我很討厭那家公司，當(dāng)然，那個(gè)問(wèn)我要多收優(yōu)先帶看費(fèi)的中介，后來(lái)也沒(méi)有做了。

        每天晚上給客戶找房子，手里拿著手機(jī)，有的時(shí)候太困了，手機(jī)都砸在臉上了，最后就睡著了。甚至晚上半夜做夢(mèng)，說(shuō)的都是房子多大面積多少平方。
     大約是我曾經(jīng)被人跳過(guò)單，所以在這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我都是非常遵循我們行業(yè)的規(guī)則。我覺(jué)得大家都不容易，我覺(jué)得要想做的長(zhǎng)久，除了專業(yè)，口碑和人品也是很重要的。
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看房拍的薔薇花，我覺(jué)得春天的美景，是對(duì)我工作的獎(jiǎng)勵(lì)。無(wú)論做什么行業(yè)，都很想用心記錄下來(lái)，為了生活而寫(xiě)作，我想做一個(gè)有趣的有溫度的房產(chǎn)中介。

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千千闕歌

現(xiàn)在做房產(chǎn)中介不容易啊

殷切希望

房產(chǎn)中介很辛苦

御景客

這個(gè)行當(dāng)水很深的。虧你做得風(fēng)生水起。

水陽(yáng)表嫂

17年趕上了一波行情，但也是最后一波行情，有人說(shuō)房?jī)r(jià)回到2016年，實(shí)際是2013年，因?yàn)?3-16是房產(chǎn)低迷期，房?jī)r(jià)三年基本沒(méi)動(dòng)（市區(qū)大部分二手房已經(jīng)回落到5字頭了），房產(chǎn)作為中國(guó)曾經(jīng)最大的金融蓄水池，也是這幾年美元加息周期背景下想戳破中國(guó)的第一目標(biāo)，這次關(guān)稅戰(zhàn)會(huì)讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)（包括房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)）雪上加霜。

可月

酒半仙 發(fā)表于 2025-5-9 07:12
房產(chǎn)中介很辛苦

少壯不努力，長(zhǎng)大來(lái)賣(mài)房。

睡到自然

心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。

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不知道嗎